– Przemyślane inwestycje w zwiększanie mocy produkcyjnych i rosnąca liczba realizowanych zamówień Centrum Klima – mimo ogólnego osłabienia koniunktury gospodarczej – przyczyniły się do umocnienia pozycji rynkowej firmy. Już w styczniu 2009 roku podjęliśmy decyzję o przeniesieniu notowań Centrum Klima z rynku NewConnect na rynek główny GPW, z kolei w październiku tego roku z sukcesem przeprowadziliśmy ofertę publiczną akcji serii C. Zarówno debiut na rynku głównym GPW jak i decyzja o emisji akcji była naturalną konsekwencją naszych działań prowadzonych na rynku kapitałowym.

Od początku działalności konsekwentnie realizujemy strategię dywersyfikacji – oferujemy szeroki asortyment produktów, pozwalający utrzymać stabilny poziom sprzedaży na przestrzeni całego roku. Konsekwentny wzrost udziału eksportu spółki gwarantuje nam ciągłość zamówień o marżach znacznie wyższych niż w przypadku kontraktów na rodzimym rynku, a tym samym stabilność produkcji.

W 2009 roku z powodzeniem sfinalizowaliśmy rozpoczęte inwestycje, związane m.in. z rozbudową parku maszynowego – od początku roku zrealizowaliśmy zakup 5 nowoczesnych maszyn, których wdrożenie wpłynęło na dalszy wzrost efektywności produkcji oraz przełożyło się na zwiększenie liczby zamówień.

W I półroczu 2009 roku sprzedaż zagraniczna Centrum Klima wzrosła do poziomu 23% przychodów, czyli o 37% więcej w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego. Do końca roku spodziewamy się dalszego zwiększenia eksportu do 25% sprzedaży ogółem. W III kwartale 2009 roku osiągnęliśmy przychody w wysokości 18,9 mln zł, a zysk netto wyniósł 1,8 mln zł. Tym samym przekroczyliśmy szacowane przychody ze sprzedaży na ten okres. Z całą stanowczością możemy podtrzymać prognozę przychodów i zysków netto zapowiadaną na ten rok.

– Przyjęli państwo drogę inwestycji m.in. w nowy zakład…

Zgodnie z założeniami obranej przez nas strategii zmierzamy do utrzymania statusu wiodącej firmy na rynku zarówno w zakresie dystrybucji i produkcji elementów systemów wentylacyjno-klimatyzacyjnych w Polsce, jak również znaczącego podmiotu działającego na rynku Unii Europejskiej. Dążymy również do zwiększania wielkości sprzedaży oferowanego asortymentu w oparciu o rozbudowę centrum magazynowo-produkcyjnego i zaplecza biurowego w Wieruchowie pod Warszawą. Inwestycja, obejmująca budowę kompleksu wraz z wyposażeniem, wyniesie około 30 mln zł. Obecnie jesteśmy w trakcie procesu planowania inwestycji, a produkcję w nowym zakładzie planujemy rozpocząć w 2011 roku. Dzięki temu przedsięwzięciu będziemy mogli jeszcze skuteczniej odpowiadać na rosnące zapotrzebowanie odbiorców, szczególnie z rynków zagranicznych.

– Wspomniał Pan również o zwiększaniu mocy przerobowych m.in. inwestycjami w park maszynowy.

- Tak. Konsekwentna rozbudowa parku maszynowego Centrum Klima pozwala nam na zwiększenie wydajności produkcji. Dzięki zastosowaniu najnowocześniejszych maszyn, firma wytwarza produkty o wysokich parametrach oraz zwiększa wydajność pracy. Inwestując w nowe urządzenia wciąż zwiększamy nasze moce produkcyjne, dzięki czemu będziemy mogli jeszcze szybciej odpowiadać na zapotrzebowanie nawet najbardziej wymagających klientów.

– Jest to przykład również inwestycji w innowacyjne produkty.

– Naszym priorytetem jest regularne wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań technologicznych, dzięki którym poszerzamy i uatrakcyjniamy ofertę Centrum Klima, a w efekcie zwiększamy konkurencyjność w branży. Ukoronowaniem naszych starań w propagowanie tego typu rozwiązań jest otrzymanie w listopadzie 2009 roku wyróżnienia w konkursie Innowacja Roku 2009. W konkursie wyróżniony został jeden z naszych produktów – przewód półelastyczny aluminiowy S-Flex, cechujący się niezwykłą odpornością mechaniczną, która powoduje, że znakomicie sprawdza się w budowie instalacji wentylacyjnych i klimatyzacyjnych o dużej trwałości, efektywności i energooszczędności.

– Na obniżenie kosztów zapewne wpłynie również wprowadzenie zintegrowanego systemu zarządzania?

– Wybraliśmy już dostawcę oraz integratora nowoczesnego systemu informatycznego klasy ERP. Za realizację inwestycji odpowiedzialna jest firma BPSC SA. Wdrożenie innowacyjnego rozwiązania informatycznego Impuls 5 firmy BPSC SA wpłynie na ujednolicenie rozbudowanego wewnętrznego systemu informatycznego naszej firmy. Ponadto, pozwoli efektywniej zarządzać i doskonalić procesy logistyczne przedsiębiorstwa. System obejmie zarządzanie finansami, personelem, dystrybucją, transportem, produkcją, relacjami z klientami oraz obiegiem dokumentów. Wdrożenie nowego rozwiązania technologicznego rozpoczęliśmy w czerwcu 2009 roku w centrum magazynowo-logistycznym w Piastowie. Drugi etap planowany jest na przełomie 2010 i 2011 roku w nowym centrum magazynowo-produkcyjnym oraz zapleczu biurowym w Wieruchowie.

– Dużą rolę przykładają państwo również do marketingu m.in. strony internetowej.

– Wiemy, jak ważnym medium w dzisiejszych czasach jest internet. Cenimy otwartą i aktywną politykę informacyjną, dlatego zdecydowaliśmy się na uruchomienie nowej strony internetowej. Opracowując nową koncepcję graficzną zależało nam, żeby oddawała ona specyfikę branży HVAC, charakter marki Centrum Klima oraz profil grupy docelowej.

– Jakie kolejne plany, inwestycje stoją przed państwem?

– Naszym strategicznym celem na najbliższe dwa lata jest uzyskanie trwałego statusu wiodącego na rynku polskim oraz liczącego się w Europie producenta i dystrybutora systemów wentylacyjnych i klimatyzacyjnych. Chcemy to osiągnąć dzięki systematycznemu zwiększaniu wielkości sprzedaży oferowanego asortymentu w oparciu o budowę centrum magazynowo-produkcyjnego oraz zaplecza biurowego w Wieruchowie pod Warszawą. Będziemy jednocześnie dążyli do zwiększania rentowności prowadzonej działalności. Tak jak deklarowaliśmy, środki pozyskane z emisji akcji przeznaczymy na inwestycje w rozwój zaplecza produkcyjnego spółki.

– Jakich nowych produktów własnych i importowanych możemy się spodziewać w najbliższym roku?

– Produkty Centrum Klima postrzegane są na rynkach zagranicznych jako bardzo atrakcyjne zarówno pod względem jakościowym, jak i cenowym. Ta część naszej działalności stanowi najbardziej dochodowy segment w skali firmy. Dlatego też w 2010 roku zamierzamy skupić się nad doskonaleniem dotychczasowej produkcji naszych reprezentatywnych elementów okrągłych i kształtek wentylacyjnych wraz z osprzętem wentylacyjnym, a także serii elementów z rozbudowanej oferty handlowej obejmującej kilkanaście grup asortymentowych.

– Te wszystkie inwestycje wymagają jednak sporych nakładów finansowych?

– To prawda, ale rozbudowa zaplecza produkcyjnego jest konieczna, aby firma rozwijała się i mogła wchodzić na nowe rynki zbytu. Jednym z istotnych założeń strategii rozwoju Centrum Klima jest uczestnictwo w programach finansowanych i współfinansowanych ze środków Unii Europejskiej. Udział środków unijnych w inwestycjach zmierzających do rozbudowy parku maszynowego przez zakup maszyn i urządzeń marki Spiro Int. oraz Cidan wyniósł w latach 2007-2009 ponad 1,1 mln zł. Łącznie z dofinansowaniem związanym z debiutem Centrum Klima na rynku równoległym GPW, spółka uzyskała do chwili obecnej około 2 mln zł dotacji z Unii Europejskiej. Warto podkreślić, że dzięki osiąganym przez spółkę dobrym wynikom finansowym, jesteśmy w stanie sfinansować część naszych inwestycji ze środków własnych.

Alternatywą pozyskiwania nakładów finansowych na realizację planowanych inwestycji przez Centrum Klima jest nasza obecność na giełdzie. W październiku 2009 roku z sukcesem przeprowadziliśmy ofertę publiczną akcji serii C, a pozyskane z emisji środki pieniężne, tak jak wspomniałem, zamierzamy wykorzystać w 2010 roku przede wszystkim na budowę i wyposażenie nowego centrum magazynowo-produkcyjnego oraz zaplecza biurowego w Wieruchowie pod Warszawą.

– Aby zwiększać przychody należy również pozyskiwać nowe inwestycje, nowych klientów. W jaki sposób państwo ich pozyskują? Czy ciężko jest przekonać inwestorów w UE /kontrahentów do polskich produktów?

– Naszym priorytetem jest intensyfikacja działań eksportowych zarówno pod względem zwiększenia kontraktów z obecnymi Partnerami, jak i zdobywania nowych umów na rynku polskim oraz zagranicą. W związku z tym na bieżąco obserwujemy i analizujemy zmieniające się w branży trendy oraz wymagania potencjalnych klientów, aby zainteresować ich konsekwentnie rozbudowywaną przez nas ofertą handlową. W opinii naszych dotychczasowych Partnerów biznesowych, od momentu wejścia na giełdę, marka Centrum Klima jest kojarzona z gwarancją transparentności oraz ze zwiększoną wiarygodnością, przez co firmy te chętniej nawiązują z nami kontakty handlowe. Przekłada się to na znaczący wzrost liczby zamówień. Obecnie 23% przychodów ze sprzedaży generowane jest głównie na wysokomarżowych rynkach zachodnioeuropejskich. W ostatnim czasie dynamicznie wzrosła nasza współpraca handlowa z klientami na rynku niemieckim. Ponadto, w Europie jesteśmy eksporterem na rynkach: belgijskim, czeskim, duńskim, włoskim, holenderskim i irlandzkim. Planujemy już wkrótce rozszerzyć naszą działalność o nowe rynki zbytu, m.in. Portugalię i Norwegię.

– Jakie wsparcie mogą otrzymać od państwa firmy wykonawcze i projektanci?

– Każdym z naszych partnerów – zarówno projektantom, jak i wykonawcom – gwarantujemy atrakcyjny pakiet szkoleniowy, w tym: szkolenia produktowe, a także przekrojowe dotyczące zróżnicowanych grup docelowych. Kursy odbywają się w zapleczu szkoleniowym w obecnej siedzibie naszej firmy w Piastowie. W planach mamy także nowoczesną bazę multimedialną w nowym zakładzie. Ponadto, staramy się docierać do szerokiego grona projektantów m.in. przez publikacje naszych materiałów informacyjnych, które na bieżąco aktualizujemy.

- Dziękuję za rozmowę.