Wielokanałowy rynek sprzedaży – coraz więcej instalatorów HVAC i hydraulików kupuje bezpośrednio od producentów |
Data dodania: 22.03.2018 |
W Europie rośnie odsetek instalatorów, którzy kupują bezpośrednio od producenta. Zmianę tę widać szczególnie w Niemczech i w Wielkiej Brytanii. To jeden z wniosków z raportu Europejskiego Monitora Instalacji Mechanicznych za 3 kwartał 2017 roku, pt. „Kanały zakupowe”.
Agencja USP Marketing Consultancy zbadała, z jakich kanałów zakupowych (sprzedaż internetowa, specjalistyczne hurtownie, markety budowlane itd.) korzystają europejscy instalatorzy HVAC oraz hydraulicy i jaki udział w ich portfelu ma każdy kanał. Wyniki tego badania oparto o 1 200 wywiadów z instalatorami HVAC i hydraulikami w sześciu krajach europejskich.
Zakupy bezpośrednie w 2015 roku
W 2015 roku przeprowadzono pierwsze badania kanałów zakupowych instalatorów HVAC i hydraulików, które pokazało, że ponad połowa belgijskich, polskich i niemieckich instalatorów HVAC i ok. 1/3 instalatorów duńskich, francuskich i brytyjskich kupowało bezpośrednio od producenta. Ocena udziałów portfelowych pokazała, że najwięcej przez ten kanał wydają polscy instalatorzy (14%), a najmniej duńscy (7%).
Zakupy bezpośrednie u producenta w 2017 roku
W porównaniu do 2015 roku, udział instalatorów HVAC i hydraulików kupujących bezpośrednio u producenta wzrósł w większości krajów, z wyjątkiem Francji i Niderlandów. W krajach tych bezpośrednio od producenta kupuje najniższy odsetek instalatorów (30%). Najwyższy wzrost odnotowano w Niemczech, Polsce i Wielkiej Brytanii. W Wielkiej Brytanii, przez ten kanał sprzedaży, wydawany jest największy udział portfelowy (17%).
Wzrost liczby instalatorów kupujących bezpośrednio u producenta może ostatecznie zagrozić wyspecjalizowanym hurtownikom, ale obecnie ich pozycja pozostaje stabilna
Wielokanałowość
Zarówno w 2015, jak i 2017 roku, najbardziej dominującym kanałem sprzedaży pozostawały hurtownie specjalistyczne. Wzrost liczby instalatorów kupujących bezpośrednio u producenta może ostatecznie zagrozić wyspecjalizowanym hurtownikom, ale obecnie ich pozycja pozostaje stabilna. Niemniej jednak jasne jest, że rynek HVAC staje się coraz bardziej wielokanałowy, ponieważ w coraz większym stopniu zakupy dokonywane są także przez inne kanały.
|
PODOBNE ARTYKUŁY:
POLECAMY WYDANIA SPECJALNE
-
Pompy ciepła 2023-2024
-
Pompy ciepła 2021-2022
-
Pompy ciepła 2022-2023
-
Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2021
-
Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2022
-
Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2023
-
Pompy ciepła 2020-2021
-
Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2020
-
Pompy ciepła 2019-2020
-
Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2019