Reklama
 
 
 
Wielokanałowy rynek sprzedaży – coraz więcej instalatorów HVAC i hydraulików kupuje bezpośrednio od producentów
Ocena użytkowników: / 1
SłabyŚwietny 
Data dodania: 22.03.2018

W Europie rośnie odsetek instalatorów, którzy kupują bezpośrednio od producenta. Zmianę tę widać szczególnie w Niemczech i w Wielkiej Brytanii. To jeden z wniosków z raportu Europejskiego Monitora Instalacji Mechanicznych za 3 kwartał 2017 roku, pt. „Kanały zakupowe”. 

 

Agencja USP Marketing Consultancy zbadała, z jakich kanałów zakupowych (sprzedaż internetowa, specjalistyczne hurtownie, markety budowlane itd.) korzystają europejscy instalatorzy HVAC oraz hydraulicy i jaki udział w ich portfelu ma każdy kanał. Wyniki tego badania oparto o 1 200 wywiadów z instalatorami HVAC i hydraulikami w sześciu krajach europejskich.

 

 

Zakupy bezpośrednie w 2015 roku

 

W 2015 roku przeprowadzono pierwsze badania kanałów zakupowych instalatorów HVAC i hydraulików, które pokazało, że ponad połowa belgijskich, polskich i niemieckich instalatorów HVAC i ok. 1/3 instalatorów duńskich, francuskich i brytyjskich kupowało bezpośrednio od producenta. Ocena udziałów portfelowych pokazała, że najwięcej przez ten kanał wydają polscy instalatorzy (14%), a najmniej duńscy (7%).

 

 

Zakupy bezpośrednie u producenta w 2017 roku

 

W porównaniu do 2015 roku, udział instalatorów HVAC i hydraulików kupujących bezpośrednio u producenta wzrósł w większości krajów, z wyjątkiem Francji i Niderlandów. W krajach tych bezpośrednio od producenta kupuje najniższy odsetek instalatorów (30%). Najwyższy wzrost odnotowano w Niemczech, Polsce i Wielkiej Brytanii. W Wielkiej Brytanii, przez ten kanał sprzedaży, wydawany jest największy udział portfelowy (17%).

 

 

2017 11 27 1

 

 

 


Wzrost liczby instalatorów kupujących bezpośrednio u producenta może ostatecznie zagrozić wyspecjalizowanym hurtownikom, ale obecnie ich pozycja pozostaje stabilna

 

 

Wielokanałowość

 

Zarówno w 2015, jak i 2017 roku, najbardziej dominującym kanałem sprzedaży pozostawały hurtownie specjalistyczne. Wzrost liczby instalatorów kupujących bezpośrednio u producenta może ostatecznie zagrozić wyspecjalizowanym hurtownikom, ale obecnie ich pozycja pozostaje stabilna. Niemniej jednak jasne jest, że rynek HVAC staje się coraz bardziej wielokanałowy, ponieważ w coraz większym stopniu zakupy dokonywane są także przez inne kanały.

 

 

POLECAMY WYDANIA SPECJALNE

  • Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2020

  • Pompy ciepła 2019-2020

  • Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2019

  • Pompy ciepła 2018

  • Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2017

  • Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2018

  • Pompy ciepła 2015

  • Pompy ciepła 2016

  • Pompy ciepła 2017

  • Katalog klimatyzatorów typu SPLIT. Edycja 2015

Katalog firm chłodnictwo, klimatyzacja, wentylacja

CHŁODNICTWO: Agregaty (chillery) chłodzone powietrzem, Agregaty (chillery) chłodzone wodą, Agregaty absorpcyjne, Agregaty skraplające, Aparatura kontrolno-pomiarowa, Chłodnice, Chłodnictwo w transporcie, Chłodziwa i nośniki ciepła, Czynniki chłodnicze, Dry-coolery, Drzwi chłodnicze (okucia, akcesoria), Elementy rozprężające, Filtry - osuszacze czynnika chłodniczego, Komory chłodnicze i zamrażalnicze, Kontenery chłodnicze, Maszyny do produkcji lodu (płatkarki, kostkarki), Materiały termoizolacyjne, Meble chłodnicze i zamrażalnicze, Monobloki chłodnicze, Odolejacze, separtory, Oleje sprężarkowe, Płyty warstwowe, Pompy cyrkulacyjne, Silniki, Siłowniki, Sprężarki chłodnicze, Tunele mroźnicze (kriogeniczne), Układy i aparatura regulacyjna, zabezpieczająca i nadzorująca, Urządzenia rozmrażające, Wieże chłodnicze, Wyłączniki i przekaźniki czasowe, Wymienniki ciepła (parowacze, skraplacze), Wymienniki płytowe, Zasobniki chłodu, Zawory, Zespoły spręzarkowe, Pozostałe akcesoria, Projektowanie, badania, doradztwo techniczne, certyfikacja.

KLIMATYZACJA i WENTYLACJA: Aparatura kontrolno-pomiarowa, Aparaty grzewczo-wentylacyjne, Centrale klimatyzacyjne monoblokowe, Centrale klimatyzacyjne rooftop, Centrale klimatyzacyjne sekcyjne, Chłodnice/nagrzewnice kanałowe, Czerpnie i wyrzutnie, Filtry powietrza, Kanały wentylacyjne, Klapy ppoż. (oddymiające, odcinające), Klimakonwektory, Klimatyzacja samochodowa, Klimatyzatory kompaktowe (przenośne, okienne), Klimatyzatory split, Klimatytory multi splity, Kolektory słoneczne, Kratki, nawiewniki, dysze, Kurtyny powietrzne, Materiały termoizolacyjne, Nasady kominowe, wywietrzniki, Nawilżacze (parowe, zraszające, ultradźwiękowe, komory zraszania), Oczyszczacze powietrza, Odciągi miejscowe, Okapy kuchenne, Osuszacze powietrza, Pompy ciepła, Pompy cyrkulacyjne, Przepustnice, Rekuperatory i regeneratory do odzysku ciepła, Siłowniki, Stropy, belki chłodząco-grzejące, Systemy Super Multi, Szafy klimatyzacji precyzyjnej, Tłumiki hałasu, Układy i aparatura regulacyjna, zabezpieczająca i nadzorująca, Wentylatory dachowe, Wentylatory oddymiające, przeciwwybuchowe, chemoodporne, Wentylatory osiowe, Wentylatory promieniowe, Wentylatory strumieniowe (oddymiające), Wymienniki gruntowe, Pozostałe akcesoria, Projektowanie, badania, doradztwo techniczne, certyfikacja.

MATERIAŁY, NARZĘDZIA, PRZYRZĄDY, AKCESORIA: Izolacje akustyczne, termiczne, Materiały i przyrządy lutownicze i spawalnicze, Materiały uszczelniające, Narzędzia, Rury, kształtki, akcesoria, Urzadzenia i środki czyszczące, Urządzenia do inspekcji i czyszczenia systemów wentylacyjno-klimatyzacyjnych, Urządzenia do usuwania i napełniania instalacji chłodniczych; recyklingu czynników chłodniczych, Wibroizolacje, Zamocowania i tłumiki drgań.

INNE: Zrzeszenia i organizacje, Oprogramowanie komputerowe, Portale internetowe, Targi, wystawy, szkolenia.