W tym roku po raz dziesiąty została zorganizowana przez Stowarzyszenie Polska Wentylacja wystawa, która zgromadziła przedstawicieli branży wentylacyjnej, klimatyzacyjnej oraz chłodniczej. Impreza odbyła się w Warszawie w hotelu Gromada w dniach 21-22 marca. Pośród 138 wystawców na blisko 3 000 m2 były zarówno duże firmy, jak i takie, które po raz pierwszy wzięły udział w tych targach. Do konkursu o najciekawszy produkt zgłoszono 68 produktów.

Najciekawszy produkt 2012: iSWAY ADAPTIVE
Kompaktowa jednostka napowietrzająca iSWAY adaptive firmy SMAY służy do nadciśnieniowego zapobiegania zadymieniu dróg ewaluacyjnych na wypadek pożaru. Pozwala na zabezpieczenie wszystkich pomieszczeń wchodzących w skład poziomych i pionowych dróg ewakuacyjnych zarówno w budynkach mieszkalnych i biurowych jak również obiektach przemysłowych. Pierwsze w świecie urządzenie wentylacyjne służące bezpieczeństwu ludzi z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.

Więcej na ten temat w artykule w numerze 3/2012 str. 42 oraz na stronie www.chlodnictwoiklimatyzacja.pl
W konkursie brało udział 68 firm.

Tegoroczne Targi SPW (już 10-te) pokazały jak zwykle olbrzymie zainteresowanie projektantów oraz innych uczestników procesu inwestycyjnego produktami ofertowymi przez polski rynek wentylacyjny. Na przestrzeni lat obserwuje się widoczną zmianę jakościową i technologiczną oferowanych produktów, zarówno przez polskich jak i włoskich czy niemieckich producentów. Firmy zaczęły pokazywać w produktach swoje możliwości technologiczne, a także wykorzystywać niszowe potrzeby rynku, dedykując wyrafinowane, bardziej specyficzne produkty np. aparat nawiewny firmy Darco, czy hybrydowy system firmy Uniwersal.

Mocno były reprezentowane wentylatory i centrale wentylacyjno- klimatyzacyjne dedykowane dla obiektów o szczególnych wymaganiach. Producenci zachodni mocno stawiali na produkty oparte na elektronice i automatyce dedykowane całej branży HAVAC.
Jak zwykle olbrzymim zainteresowaniem cieszyły się wykłady i seminaria i to jest ta wartość do której SPW przykłada olbrzymią uwagę w związku z dynamicznie zmieniającymi się przepisami i wymaganiami obiektowymi jak też proponowanymi przez rynek dla tych obiektów rozwiązaniami.

Firma SMAY swym produktem iSWAY Adaptive pragnęła pokazać, że to co do tej pory było niemożliwe stało się realne i dostępne. Świadomi zagrożeń istniejących na obiektach wysokich i wysokościowych zaproponowaliśmy rynkowi inteligentny produkt do napowietrzania klatek schodowych. Po wielomiesięcznych badaniach i testach spełnił on nasze oczekiwania, które można ocenić i doświadczyć w laboratorium na Politechnice Warszawskiej, do którego bardzo serdecznie zapraszam zainteresowanych, w imieniu firmy SMAY i PLUM.

Marek MAJ – Prezes Zarządu SMAY

Firma FRAPOL wzięła udział już po raz kolejny w targach branżowych Forum Wentylacja 2012. W tym roku FRAPOL przygotował dla zwiedzających nowości ze swojej oferty na 2012 rok: FRAMEDIC – kompaktowe centrale klimatyzacyjne do sal operacyjnych oraz kompaktową podwieszaną centralę wentylacyjną ONYX PREMIUM.
Nasze stoisko cieszyło się bardzo dużym zainteresowaniem, każdy mógł liczyć na fachową poradę oraz rzetelne materiały informacyjne.

Podczas targów firma FRAPOL otrzymała dyplom za zwycięstwo w konkursie BRANŻA NAS LUBI 2012 zorganizowanym przez Stowarzyszenie Polska Wentylacja. Jest to dla nas szczególne wyróżnienie, gdyż otrzymane od samych wystawców targów Forum Wentylacja świadczące o tym, że jesteśmy firmą z którą najlepiej się im współpracuje i która jest przyjazna dla kontrahentów.

Natomiast nasz produkt FRAMEDIC zajął drugie miejsce w konkursie na najciekawszy produkt wystawy. Wszystkim, którzy odwiedzili nasze stoisko oraz oddali głos na nasz produkt serdecznie dziękujemy!

Anna ODROŃ – Kierownik Działu Reklamy i Promocji

Forum Wentylacja to od wielu lat jedyna możliwość do kompleksowego zapoznania się aktualnym rynkiem klimatyzacji oraz wentylacji w Polsce.
W dobie rozpowszechnionej dostępności do mediów elektronicznych bieżące monitorowanie aktualnych nowości, trendów w świecie HVCAR wydaje się bardzo ułatwione, a Forum dodatkowo stwarza niepowtarzalną okazję do zawierania oraz kultywowania osobistych kontaktów, które w dłuższej perspektywie czasowej są bardzo przydatne i pozwalają na obiektywne spojrzenie na naszą branżę.
Jestem już w branży klimatyzacyjnej 20 lat i mogę potwierdzić iż od wielu lat Forum jest doskonałą platformą do obiektywnej oceny dokonujących się zmian w branży, głownie w kierunku polaryzacji rynku będącym wynikiem ogólnoświatowej globalizacji.
Jeszcze kilka lat temu ilość dostępnych marek urządzeń, technologii oraz importerów pozwalała na wyodrębnienie kilku grup marek urządzeń klimatyzacyjnych różniących się technologią oraz krajem pochodzenia.
Dzisiaj można zaobserwować powrót do ograniczenia brandów oraz importerów. W zasadzie można rynek podzielić na dwie zasadnicze grupy: producenci oraz przedstawiciele firm japońskich oraz aspirujące do tej grupy dwie firmy koreańskie oraz grupa firm reprezentujących graczy z Chin.
Taka sytuacja pozwala na wysuniecie tezy iż powraca rynek importera oraz przedstawiciela, a organizacja oraz sytuacja finansowa poszczególnych firm zdecyduje o pozycji danej firmy.
Organizacje przedstawicielskie japońskie, koreańskie, czy też chińskie działają wg. ustalonego schematu organizacji – nie zawsze z uwzględnieniem naszych realiów, a przez to nie są w stanie podejmować szybkich decyzji oraz reakcji na zmieniającą się rzeczywistość, tak jak to się dzieje w przypadku firm z kapitałem polskim.

Ważnym czynnikiem wpływającym na pozycje danej marki w Polsce jest tzw. czynnik ludzk, czyli osoby zarządzające. Przebywając na Forum przez okres dwóch dni po raz kolejny miałem okazję spotkać wielu znajomych z branży utrzymujących swoje organizacje w bardzo dobrej kondycji, jak również mogłem zaobserwować nowe pokolenie, głodne sukcesów swoich starszych kolegów, czy też mocodawców, zmieniających prace oraz firmy co rok lub dwa, stając się z czasem coraz mniej wiarygodnymi na rynku.
Reasumując można stwierdzić iż w branży klimatyzacyjnej oraz wentylacyjnej czynnik ludzki oraz organizacja są jednym z ważniejszych, mając na uwadze fakt iż powoli zacierają się różnice technologiczne pomiędzy poszczególnymi markami. Z mojego doświadczenia oraz obserwacji wynika iż jest tylko kilka fabryk na świecie, które produkują urządzenia o tej samej technologii pod różnymi markami. Marka klimatyzatora jest tylko produktem marketingowym, a pozycję leadera zdobędzie ta firma, która skoncentruje swoje wysiłki na perfekcyjnej logistyce oraz elastyczności działania.
Rynek urządzeń klimatyzacyjnych w Polsce to 120.000 urządzeń i jest jeszcze miejsce dla dobrze zarządzanej nowej organizacji o charakterze europejskim wykorzystującej doświadczenia najlepszych managerów z Polski oraz Europy. Uczestniczyłem osobiście lub też byłem świadkiem kilku spektakularnych fuzji, przejęć, czy też upadków firm w branży klimatyzacyjnej: Sanyo/Panasonic, McQuay/ Daikin, Carrier/Toshiba i to między innymi oraz wieloletnie doświadczenie oraz bieżąca analiza rynku Europejskiego spowodowały podjęcie przeze mnie decyzji o współtworzeniu razem z partnerami z Polski oraz północy, wschodu oraz południa Europy nowej platformy finansowej oraz organizacyjnej do promowania marki KAISAI.
Zarządzanie własnym brandem o zasięgu europejskim pozwala na budowanie wartości dodanej na swój rachunek, pozwala na pełną kontrolę budowanej sieci sprzedaży oraz eliminuje ryzyko narażania się na konkurencję w ramach tej samej marki poprzez import systemów klimatyzacji wielu uznanych producentów, łamiąc tym samym tzw. zasadę wyłączności.

Wojciech BIAŁAS – Prezes Zarządu EUROKLIMA

Colt International Spółka z o.o. wzięła udział w 10 edycji Forum Wentylacja – Salon Klimatyzacja po raz pierwszy jako wystawca. Na naszym stoisku zaprezentowaliśmy jedynie nieliczne z produkowanych przez Grupę Colt urządzeń służących do wentylacji naturalnej i mechanicznej. Największym zainteresowaniem zwiedzających cieszył się wentylator ze schładzaniem adiabatycznym Coolstream, który jest skuteczną i efektywną alternatywą dla konwencjonalnych urządzeń klimatyzacyjnych. Odwiedzający nasze stoisko projektanci i instalatorzy zadawali wiele szczegółowych pytań dotyczących działania i parametrów technicznych jakie zapewnia wentylator Coolstream.

Dziękujemy wszystkim, którzy odwiedzili nasze stoisko.

Wojciech Obtułowicz – Prezes Zarządu COLT INTERNATIONAL

Mimo spowolnienia w rynku budowlanym zainteresowanie zwiedzających wcale nie było mniejsze, jak w poprzednich latach. Zwiedzający pytali głównie o zużycie energii oraz koszty eksploatacji oferowanych przez nas urządzeń klimatyzacyjnych. Interesowali się również możliwością zdalnego monitorowania i zarządzania pracą urządzeń za pośrednictwem internetu oraz możliwością integracji systemów sterowania z systemami zarządzania budynkiem.

Przy innych stoiskach również obserwowaliśmy zainteresowanie produktami o wysokiej efektywności energetycznej oraz zaawansowanymi technologicznie systemami sterowania. Szczególnym zainteresowaniem cieszyły się urządzenia z wygodnym interfejsem komunikacyjnym, dającym użytkownikowi możliwość wizualizacji pracy tych urządzeń oraz duże możliwości dopasowania parametrów technicznych do indywidualnych potrzeb obiektu.

Zbigniew WNUKOWICZ – właściciel firmy ELBAS

Podczas ostatniej edycji targów Forum Wentylacja pokazaliśmy na naszym stoisku trzy grupy produktów, które reprezentują szeroką ofertę urządzeń VACR Elektroniki SA, a więc jednostki klimatyzacji Mitsubishi Heavy Industries – reprezentujące systemy „freonowe” VRF, chiller – reprezentujący systemy wody lodowej oraz agregat w obudowie OPTYMA PLUS Danfoss – dla zasilania instalacji chłodniczych, czy central wentylacyjnych.

Szczególną uwagę zwiedzających przykuwał, gabarytowo duży, eksponat z zakresu „wody lodowej”, zgłoszony do konkursu targowego „Najciekawszy produkt” – wielofunkcyjne, ekologiczne urządzenie serii EXP, które zapewnia klimatyzację komfortu (chłodzenie i/lub ogrzewanie) oraz produkcję ciepłej wody użytkowej, z funkcją odzysku ciepła.
Uczestnikiem, naszych ulubionych targów, FWSK jesteśmy od wielu lat, jednak po raz pierwszy odczuliśmy jakby spadek zainteresowania tą imprezą ze strony zwiedzających. Może to widoczny sygnał do wprowadzenia zmian organizacyjnych?

Małgorzata MANIAWSKA – Szef Marketingu, Elektronika SA

Po raz kolejny firma Iglotech uczestniczyła w tym wydarzeniu. Imponująca ilość wystawców oraz dogodna lokalizacja (mimo że troszkę już ciasna) powodują, iż stanowi ona niezmiennie doskonałą okazję do prezentacji swojej oferty szerokiemu gronu potencjalnych klientów. Dodatkowo panująca na targach sympatyczna branżowa atmosfera, sprzyja rozmowom biznesowym z dostawcami, podwykonawcami jak i również z konkurencją.

W tym roku prezentowaliśmy naszą ofertę produktową głównie z dziedziny klimatyzacji i wentylacji, m. in. klimatyzatory Fuji Electric (szczególnie nowe, wysokowydajne modele LT), centrale rekuperacyjne Enervent i Neovent, czy też akcesoria klimatyzacyjne. Chcieliśmy szczególnie zainteresować zwiedzających nowymi możliwościami z zakresu wentylacji. Nowe budynki są bardzo szczelne i bardzo dobrze izolowane, dlatego konieczne jest stosowanie wentylacji z automatyką, co zapewnia regulację ilości powietrza, jego stałą filtrację oraz eliminuje hałas docierający z zewnątrz. Zwiedzających szczególnie interesowały centralki wentylacyjne do domków jednorodzinnych.
Niesłabnącym zainteresowaniem cieszyły się także klimatyzatory renomowanej marki Fuji Electric. Są to produkty dobrze znane na rynku, o wysokiej jakości i niezawodności, wciąż zaskakujące rozwiązaniami technologicznymi.

Jarosław JÓZEFOWICZ – Dyrektor Handlowy IGLOTECH

Marka Toshiba na Forum Wentylacji jest obecna od wielu lat – początkowo w strukturach firmy Carrier, a w tym roku pierwszy raz w Beijer Ref Polska. Ta wieloletnia współpraca ze Stowarzyszeniem Polska Wentylacja jest wystarczającym dowodem na to, że te wystawę traktujemy jako najważniejsze branżowe wydarzenie na rynku HVAC w Polsce.

Toshiba jako producent niezawodnego i najlepszej jakości sprzętu klimatyzacyjnego zawsze działa w oparciu o najbardziej energooszczędne i przyczyniające się do ochrony środowiska naturalnego technologie. W tym roku na Forum zaprezentowaliśmy nową jednostkę wewnętrzną z rodziny Super Daiseikai – 6,5. Jednostka ma odświeżony, nowoczesny wygląd oraz zaawansowany system filtracji. Nowym urządzeniem dostępnym w naszej ofercie jest też kanał Digital Inwerter oraz Super Digital Inwerter RAVSM** 6BT-E. Zredukowana wysokość jednostki do 275 mm pozwala na wykorzystanie jej we wszelkich budynkach o ograniczonej przestrzeni międzystropowej. Aby uczynić nasze systemy jeszcze bardziej wydajnymi, Toshiba proponuje szeroką gamę nowoczesnych systemów sterowania kompatybilnych z najczęściej stosowanymi protokołami BMS.

Maria Magdalena SZRAM – Specjalista ds. Marketingu TOSHIBA

Targi Forum Wentylacja to niezmiennie, najważniejsze wydarzenie dla branży HVAC. Po tegorocznej edycji pozostaje wrażenie, że również tym razem organizator – Stowarzyszenie Polska Wentylacja – stanął na wysokości zadania, zapewniając wysoki poziom imprezy pod względem merytorycznych wykładów dla projektantów oraz firm instalacyjnych, jak i odpowiedniej ilości wystawców.

Udział w Forum Wentylacja 2012 dla firmy VENTIA, to jedno z najważniejszych wydarzeń marketingowych tego roku. Duża ilość zwiedzających, co najważniejsze ściśle związanych z branżą wentylacja i klimatyzacja, to najlepsza okazja do pokazania asortymentu firmy, nowych produktów, materiałów technicznych i marketingowych oraz dyskusji na temat wzajemnej współpracy. Z uwagi na charakter działalności firmy VENTIA – dystrybucja produktów dla branży HVAC – w tym roku zaprezentowaliśmy głównie marki, których jesteśmy wyłącznym przedstawicielem w Polsce: centrale wentylacyjne i rekuperacyjne KOMFOVENT oraz kurtyny powietrzne, aparaty grzewczo-wentylacyjne i produkty akustyczne czeskiego producenta – STAVOKLIMA. Oprócz prezentacji nowych produktów, głównie zależało nam na pokazaniu zaawansowanych programów doboru dla w/w produktów, które stanowią doskonałe narzędzie dla projektantów.

Piotr WIŚNIEWSKI – Wiceprezes Zarządu VENTIA